Cuando estamos buscando carro, pensamos en lo que vamos a disfrutar: el dise\u00f1o, la comodidad, la tecnolog\u00eda y esa sensaci\u00f3n de llevarnos algo mejor de lo que ten\u00edamos.<\/p>\n\n\n\n
Es normal. Pero hay una pregunta que conviene hacernos antes de cerrar el negocio: cuando llegue el momento de venderlo, \u00bfqu\u00e9 encontrar\u00e1 atractivo el pr\u00f3ximo comprador?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hoy vemos llegar marcas y modelos que ofrecen mucho por su precio. Algunos nos sorprenden con pantallas, c\u00e1maras, potencia y equipamiento que antes parec\u00eda reservado para veh\u00edculos mucho m\u00e1s costosos. Entre tantas opciones, escoger se vuelve emocionante, pero tambi\u00e9n m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n Dentro de cinco a\u00f1os, esos carros ser\u00e1n usados. Y entonces tendr\u00e1n que convencer a otro comprador con algo m\u00e1s que las novedades que hoy nos llaman la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Imagine que ya disfrut\u00f3 su carro durante cinco a\u00f1os y ahora quiere cambiarlo. Publica las fotos, describe el equipamiento y empieza a recibir llamadas.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s del precio y el kilometraje, le preguntar\u00e1n: \u00bfd\u00f3nde le hicieron los mantenimientos?, \u00bfse consiguen los repuestos?, \u00bfqui\u00e9n lo repara en Medell\u00edn?, \u00bfqu\u00e9 trabajos tiene pendientes?<\/p>\n\n\n\n Si el veh\u00edculo tiene una tecnolog\u00eda poco conocida, aparecer\u00e1n m\u00e1s dudas: \u00bfqu\u00e9 soporte conserva?, \u00bfc\u00f3mo se eval\u00faan sus componentes principales?, \u00bfcu\u00e1nto puede costar una reparaci\u00f3n importante?<\/p>\n\n\n\n Ese comprador estar\u00e1 tratando de entender qu\u00e9 significa quedarse con su carro. Y cuanto m\u00e1s claras sean las respuestas, m\u00e1s elementos tendr\u00e1 para decidir.<\/p>\n\n\n\n Lo que hoy es una novedad, dentro de cinco a\u00f1os tendr\u00e1 que demostrar que es un buen usado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Todav\u00eda no podemos saberlo. Algunas se consolidar\u00e1n, otras cambiar\u00e1n su estrategia y otras podr\u00edan perder presencia. Lo que s\u00ed podemos hacer es observar c\u00f3mo est\u00e1n construyendo su respaldo.<\/p>\n\n\n\n Vender carros es apenas el comienzo. Despu\u00e9s hay que mantenerlos, atender garant\u00edas, suministrar repuestos y resolver problemas cuando ya no son nuevos.<\/p>\n\n\n\n Una marca que gana la confianza de sus propietarios y sigue atendiendo los modelos que vendi\u00f3 tiene mejores condiciones para construir un mercado de usados. Con el tiempo, los talleres conocen sus veh\u00edculos, los comerciantes aprenden a valorarlos y los compradores pueden estimar mejor sus gastos.<\/p>\n\n\n\n Por eso, antes de comprar, vale la pena mirar m\u00e1s all\u00e1 de la vitrina. Pregunte qui\u00e9n representa la marca, d\u00f3nde atender\u00e1n su veh\u00edculo y qu\u00e9 ocurre cuando necesita un repuesto que no est\u00e1 disponible.<\/p>\n\n\n\n Las respuestas importan tanto como la lista de accesorios.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed hay un detalle que debemos entender: que una marca tenga \u00e9xito no significa que todos sus modelos conservar\u00e1n bien su precio.<\/p>\n\n\n\n Puede lanzar un veh\u00edculo nuevo m\u00e1s barato, mejor equipado o con una mejora importante de tecnolog\u00eda. Eso ser\u00e1 atractivo para quien compra nuevo, pero puede obligar al propietario del modelo anterior a ajustar sus expectativas cuando quiera venderlo.<\/p>\n\n\n\n Piense en la pregunta que har\u00e1 su pr\u00f3ximo comprador: \u201cSi por un poco m\u00e1s consigo el nuevo, \u00bfpor qu\u00e9 voy a pagar esto por el usado?\u201d.<\/p>\n\n\n\n Por eso conviene separar dos asuntos: el respaldo que tendr\u00e1 la marca y la competencia que enfrentar\u00e1 su modelo<\/strong>. Una empresa puede seguir creciendo mientras algunos de sus veh\u00edculos anteriores se vuelven m\u00e1s dif\u00edciles de negociar.<\/p>\n\n\n\n Cuando hablamos de reventa, casi siempre pensamos en cu\u00e1nto dinero vamos a recuperar. Pero tambi\u00e9n importa cu\u00e1nto tiempo tomar\u00e1 encontrar comprador.<\/p>\n\n\n\n Un carro puede aparecer publicado a un precio alto y permanecer meses sin venderse. Otro puede despertar inter\u00e9s y encontrar comprador con mayor facilidad.<\/p>\n\n\n\n El precio que vemos en una publicaci\u00f3n es lo que pide el vendedor. No nos cuenta cu\u00e1nto recibir\u00e1 finalmente, qu\u00e9 descuento tendr\u00e1 que aceptar ni cu\u00e1nto tiempo lleva esperando.<\/p>\n\n\n\n Antes de comprar, observe c\u00f3mo se ofrecen los usados de esa marca y modelo. Hable con comerciantes y talleres, compare varias unidades y pregunte qu\u00e9 dudas suelen tener sus compradores.<\/p>\n\n\n\n Si la marca acaba de llegar, probablemente todav\u00eda no habr\u00e1 suficiente experiencia local. Eso no resuelve la elecci\u00f3n, pero s\u00ed le muestra una incertidumbre que debe considerar.<\/p>\n\n\n\n Imagine que su carro funciona bien, pero los repuestos empiezan a demorarse y cada vez hay menos lugares donde lo atienden.<\/p>\n\n\n\n Cuando quiera venderlo, tendr\u00e1 que responder por esa preocupaci\u00f3n. Un comprador puede exigir un precio menor para asumir el riesgo; otro preferir\u00e1 una opci\u00f3n cuyo mantenimiento conozca mejor.<\/p>\n\n\n\n No necesariamente habr\u00e1 un da\u00f1o en el veh\u00edculo. La dificultad puede estar en no saber qu\u00e9 pasar\u00e1 cuando aparezca una falla.<\/p>\n\n\n\n Por eso recomendamos averiguar c\u00f3mo ser\u00e1 la atenci\u00f3n despu\u00e9s de la garant\u00eda y qu\u00e9 soporte reciben los modelos que ya dejaron de venderse. Tener un taller disponible hoy ayuda; conocer c\u00f3mo atiende a los propietarios con el paso de los a\u00f1os aporta mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Esta reflexi\u00f3n tambi\u00e9n sirve para quien compra de segunda mano.<\/p>\n\n\n\n Un veh\u00edculo que perdi\u00f3 bastante valor puede ofrecer buen equipamiento y comodidad a un precio atractivo. Pero hay que entender por qu\u00e9 baj\u00f3 y cu\u00e1nto costar\u00e1 tenerlo.<\/p>\n\n\n\n Si cuenta con respaldo, mantenimiento documentado y un estado adecuado, puede merecer consideraci\u00f3n. Si el precio bajo viene acompa\u00f1ado de reparaciones inciertas o dificultades para conseguir componentes, el supuesto ahorro necesita revisarse con cuidado.<\/p>\n\n\n\n De la misma manera, una marca reconocida puede facilitar la venta, pero no demuestra que ese carro en particular est\u00e9 bien cuidado.<\/p>\n\n\n\n La reputaci\u00f3n de la marca y el estado de la unidad son dos cosas que debemos evaluar por separado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La revisi\u00f3n ayuda a conocer el veh\u00edculo concreto: su carrocer\u00eda y chasis, sus sistemas de identificaci\u00f3n y sus sistemas mec\u00e1nicos y electr\u00f3nicos, adem\u00e1s de gases cuando aplica. Tambi\u00e9n puede complementar la evaluaci\u00f3n con el historial.<\/p>\n\n\n\n No podemos asegurar cu\u00e1nto costar\u00e1 ese carro dentro de cinco a\u00f1os. Lo que s\u00ed podemos hacer es aportar informaci\u00f3n sobre su estado actual para que usted decida con mejores elementos.<\/p>\n\n\n\n Una compra bien pensada combina lo que el carro le ofrece, el respaldo que puede verificar y las condiciones reales de la unidad que est\u00e1 negociando.<\/p>\n\n\n\n Disfrute escogiendo su pr\u00f3ximo veh\u00edculo. Pruebe la tecnolog\u00eda, compare el equipamiento y busque una opci\u00f3n que le guste. Pero antes de pagar, p\u00f3ngase por un momento en el lugar de quien podr\u00eda compr\u00e1rselo despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Al comprar un carro, piense en lo que necesita hoy, pero tambi\u00e9n en las preguntas que le har\u00e1 quien vaya a compr\u00e1rselo ma\u00f1ana.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cuando estamos buscando carro, pensamos en lo que vamos a disfrutar: el dise\u00f1o, la comodidad, la tecnolog\u00eda y esa sensaci\u00f3n de llevarnos algo mejor de lo que ten\u00edamos. Es normal. 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\u00bfCU\u00c1LES MARCAS VAN A GANAR?<\/h2>\n\n\n\n
LA MARCA PUEDE CRECER Y SU CARRO PERDER ATRACTIVO<\/h2>\n\n\n\n
VENDER BIEN TAMBI\u00c9N ES PODER VENDER<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfY SI EL RESPALDO SE DEBILITA?<\/h2>\n\n\n\n
UN USADO QUE BAJ\u00d3 DE PRECIO TAMBI\u00c9N PUEDE SER UNA OPORTUNIDAD<\/h2>\n\n\n\n
EN AUTOTEST MIRAMOS EL CARRO QUE USTED VA A COMPRAR<\/h2>\n\n\n\n